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“杰森对我们的提议很感兴趣，在谈判过程中，我也能够感觉到，Freres家族最近忙于扩张购物中心，资金面应该不太乐观，谈判的胶着点有两个”
Freres家族首先担心大恒占据拉卡斯特控股地位后，会收拢代理和销售商渠道，这会造成他们利益受损。
其次，他们并不是很热衷与大恒负责此次并购的主体，也就是蓝田工贸进行交叉持股，作为一家有着不短历史的欧洲家族企业，保证企业的血脉流传是最重要的使命。
第一条，凯瑟琳很轻松就说服了他们，有协议可以作为保证，还有她这个男爵作为背书人，Freres家族还是比较认可的，契约精神和贵族精神在欧洲最受认可。
谈判的时间都用在第二条上，出发之前得到了张恒初步示意的凯瑟琳，坚持想在这一轮谈判中就达成这项合作，以此为张恒规划中的零售帝国建立第一块基石。
接下来的狩猎，下午茶，宴会，双方都在不断调整谈判策略，但凯瑟琳始终坚持住底线，用坚韧的意志给对方正儿八经上了一堂课，让他们认识了什么叫做贵族的荣光。
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