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方卓转着这样的念头，耳朵里听到的内容也是进行了印证。
“我们团队里有个PK文化，不知道方总知不知道？”中供悍将刘自成介绍自己的经验，“当初我在宁波当区域经理，那时候宁波最好的成绩没有突破2000万，但我直接一咬牙定下了3000万的目标。”
卫哲估计方总大概不知道这里面的难度，在旁边解释道：“宁波团队当时按照每个人历史上业绩的最高点来估算，总数也不能超过2500万，刘总当时定下的3000万几乎是个不可能完成的任务，但他最终不仅完成，还超额完成到3200万，这是很了不起的。”
方卓看着刘自成，好奇问道：“刘总是怎么做到的？”“方总觉得呢？”刘自成没有怯场，反问了一句。
方卓依着自家经验，略一思考，说道：“打鸡血，拆目标，定方案，细化客户种类，月目标周目标，业绩指标分派到个人。”
刘自成心里微微一怔内容还真差不多，只是，说是这样说，做起来才是最难的。但现在这个场合，也没法细细描述“做的难度”。
他咽下去原本的腹稿，改以简洁的答案：“是信念，方总，是信念。”
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