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而一直谈细节对于一个人是能起到潜移默化的作用，就算皮亚托夫心里本来是抗拒这次交易的，但到了谈细节这个阶段后，他也会开始仔细思考这次交易能为自己带来什么好处。
还有就是如果皮亚托夫不管提出了什么要求，克里斯都一口答应下来的话，那就显得他过于轻率了，不管一个人是否真心想达成交易，但只要他表现的特别轻率，自然就会被人怀疑诚意。
所以不仅要谈价钱，还要谈很久，让皮亚托夫很艰难的才得到自己想要的价钱，这样的话，他才会对这次交易上心，才会尽最大的努力来促成并完成这次交易。
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